我是机器人小Q，为您找到以下答案，看看好不好？A公司一直在从事品牌营造,建厂十年,在市场上可谓同行之大哥大了,由于产品质量一直在同行中是姣姣者,故此,价格在同行当中也算是相当高的,因此,让一些用量大的大型企业有点望而却步 公司招的业务员也万分头痛,面对市场上一些小鱼小虾,客户是不少,但定单又不多,拿起业绩提成不痛不痒 公司于两年前招进业务员一名,此人入公司后一直致力于大公司的业务跟进,功夫不负有心人,经过了近一年的跟进,此业务员终于攻进了一家大型公司,使A公司成为这家公司的唯一供应商,一月定单量不低于一百伍拾万人民币,根据当时公司与业务员定的提成比率,该业务员每个月光凭此客户可拿提成1.5万元 初时公司很高兴,因为接到了大的客户,可,一个月,两个月,三个月......半年过去了,公司很是头痛:此时客户单量.人际关系已稳定,可每个月还得为这个客户给业务员净1.5万元提成费,而该业务员就光拿着这个提成费,可以天天不用干活了 于是,在下一年劳务合同重签当中,该业务员怎么也找不到公司准备与自己签的合同了................. 附:公司解雇了业务员后,理所当然,该客户就归公司所有,因此,又不必支付业务提成,公司又拥有了一家大客户,所谓一举数得啊 详细内容查看原文http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/40_23832799_.html
公司每年都要有新的计划出台，新的政策出台，对于已经趋于稳定的客户，可以合理调整提成比例，而对于这个业务员，可以分配给他更有挑战性的任务来做，而这个固定的客户，可以交给公司的客户维护部门去做就可以了。 不应该采取辞退的态度，对于这个业务员有些不公平，对公司也有些可惜，是考核制度出的问题！