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效果营销2007-09-01 13:34白：因为我们对这个都是瞎掰的，我觉得我一个人，我自己的见解，我觉得最终一个可能还是因为平台的技术原因，因为这个模式，如果说靠不断去发展这个资源整合，成本过高，如果系统茁壮安全健康的话，它就不需要人来参与，它自己就可以赚钱了。GOOGLE成功一个是前期推广需要，基本上每个用户，不光我是一个我要投放的广告，我要完善具体的思想，广告主合和个人、这个站长。
汪洋：我觉得技术当然是最重要的，但是我们现在的平台它不是最先进的技术，因为我比较了解一些国外的效果营销的平台，可能它是最先进的，但是它不适合于中国现阶段的发展势头，所以呢，我们开发的是适度技术，我用的这个词是”适度技术”，我觉得它更适合于中国目前的网络广告，效果营销这个领域的需求。
提问：能举个例子吗？
汪洋：就像很多国外的互联网企业在中国会受到制约，
提问：在国外先进的技术，现在抛弃不用了，有没有这样的？
汪洋：不是抛弃不用，而是放在那儿，先不用。目前不要用，就是有些好的功能，在中国因为用不上，所以我们去了解了一些好的功能，但是我们没办法实现，我们会先放在那儿，然后我们再开发适合现在所需求的。
刘露：现在可能一些外资的企业或者一些国外其他的联盟，它更需要实现的这个效果营销，可能更多的希望广告主配合我做一个数据实时反馈，因为我这边下订单，我立刻广告主联盟平台和会员双方同时收到数据，这件事是最准确的数据，但是在国内的一些电子商务网站，他真的在感应自己的一个平台，他可能实现不了，之前可能是根据数据跟踪，或者其他的方式，来实现这个数据信息返回。但是现在可能他抛开这个不用，我就是隔天，或者什么时候，你到我这个数据库来取，或者我介绍一些数据给你。
那这时候，我们来经营的这个理念表现得反而不好，但是国内现在在使用这样的技术，然后我们只能说，这样的技术，这就需要广告主来做不同的记录。当然我们也会希望这个市场越来越规范，大家都用统一的平台，实现一个最好的效果，这是我们最终的目标。
汪洋：形成这个行业的标准技术接口是我们的追求。
提问：技术并不是你们的强项。
汪洋：每个公司它的技术都应该是比较强才行，我认为是这样。并不是说，它就是强项，因为我觉得技术上没有什么壁垒，如果是某一个公司想去打造一个什么新的技术，可能堆一堆钱出来，找一些高级的开发人员，就开发出来了；因此我觉得，技术优势是重要的，但是它不是最重要的，不是取决于你这个公司是否成功的重要因素，我觉得不是的。
刘露：技术对公司是重要的，但是平台的稳定性我觉得这个重要。
汪洋：稳定、适度。
刘韧：我先问一个问题，就是说，weiyi.com这个域名是买的吧？
汪洋：这个玉米是我几年前收的，收藏的，当时也是买，很便宜的一点钱。
刘韧：大概多少钱？
汪洋：几百块钱吧。
刘韧：现在这个玉米应该值个几万。
汪洋：几万可不止啊。人家开价二十几万我都没卖。
汪洋：这个米一直放了很多年，因为这个weiyi.com唯一比较霸气，比较垄断，所以在注册公司当时，工商沟通了两个星期都注册不下来， 说我们太垄断了。
刘露：用这个域名还有一个，唯一的谐音，weiyi和wangyang的第一个字母,wy,就是汪洋。
刘韧：这个玉米不错，我以为是买的。还有什么好玉米吗？说来听听
汪洋：要上网公布吗？保密。呵呵
刘韧：我的问题是这样的，我觉得原来这样一个，其实我和大家的想法，我和老白、洪波的想法是一致的，这个方式，当然是有些电子商务，有些厂商是乐意的，因为它是一个，因为大致来说，广告至少浪费了一半，但是我不知道浪费的是哪一块，所以还得继续浪费，这种方式，确实能够有效的降低浪浪费，这是很多的，这是它的一个难题，所以他会比较喜欢。
但是对于比较大的广告，对于广告的载体媒体来说，姑且称媒体为他们吧，他们不会这接受这种方式，这是。然后这个可能就是说，可能接着这种方式，非常小的问题，非常小的待遇，网站，而这个又是一个悖论，而你的广告又想帮着这个广告打在比较大的网站上，这是一个难以调和的一件事情，这个市场也需要教育，然后我觉得就是说，这作为一个广告的方式，可能在未来他有它的一席之地，但是这个时间是一个慢慢成长的过程，我觉得不是让你三年就能上市，可能要等，可能三年之后这个市场才算刚刚开始。
汪洋：假如我们三年上市了，你打算怎么办？
刘韧：那我就买你的股票。
汪洋：好。
刘韧：这个社会已经是多元的，已经是多对多的，所以这个平台是有价值的，唯一的品牌是有价值的，这个系统当然也是有价值的，然后我如果说要建议的话，我觉得当前可能还是，因为是在教育当中，我觉得还是培养，在这个品牌上，要爱护这个品牌，然后不是急功近利的去获取利润，要拼命的爱惜这个品牌，然后提起这个效果营销，就想起一个品牌。
我觉得盈利，包括大部分的盈利，有可能会在两三年之后，因为我觉得中国的情况和美国最大的不一样，中国的电子商务一直没起来，但是中国的电子商务一直没起来，电子商务可能还需要两三年，但是我坚信，电子商务一定会起来的，所以就是说，你这个也急不得，电子商务会和你相关。
还有，在如果站长当前的情况下，其实是生存的环境至少在过去的12个月当中，感觉是差的，各种各样的问题，先是这个问题，然后是扫黄，我接触的一些站长现在不做了，现在开始炒股了，我建议就是说，这是一个好的生意，我觉得如果说你最早在中国，大张旗鼓的去做这一件事情，做一件有价值的事情，也是商业模式成立的事情。
当然当前的广告主要靠忽悠，我相信大部分的广告都是站长和广告联盟一块去骗广告主的钱，要说广告主要不要给钱，广告主也可以和他一块弄钱，这是当时一个非常重要的一个情况，因为广告主还不是一个个体，给前面咨询的不是一个人，其实广告电视界，大家知道的，在广告界呆过，也不是我班门弄斧，也是一个暗箱操作很厉害的行业。而像你这种CPS，其实是虽然干净的，而且是想做起来很难做的。其实是扫掉了很多人的收入，让很多人不系喜欢的方式，就像在一个公司内部推ERP一样，就是觉得它很好，为什么推不起来，因为限制了很多人的权利，而且限制了很多人的利益，我觉得这个无论从软的环境和硬环境，需要配合，需要一段成长。未来肯定这是一个方式，所以我的建议还是培养强化这个品牌，爱护这个品牌，让这个品牌更加的健壮。
汪洋：我们考虑到了这些，在站长的盈利模式和利润点上，可能会弱一些，所以我们才推出我们的这个为站长提供免费服务器带宽这样一个工程，我们实实在在的去帮助站长解决他创业当中的遇到的困难，我们跟清华大学合作了一个总裁研究生班这样一个合作，清华大学工业工程系，他们有一个研究生班，因为我也读过，我觉得对一个管理者的在实战上的培养，特别有帮助，我也看到中国的很多站长拿到一些投资以后，他们有一些心情浮躁，而且中国站长普遍的年轻化，他对管理一个新的团队，管理一个大规模的资金的一个公司的时候，他没有这样一个驾驭的能力。我因为也是去读书的，感觉受益匪浅，对我在管理资金的运作上有帮助，因此我就跟清华谈这个合作项目，我们会给一些站长这样一个免费的名额，让他们去提升自己，去锻炼自己。
老白：现在有没有什么问题，或者你想做的市场调查？
汪洋：没问题。
老白：我们最后每个人可以再提一个问题，或者发表一个建议。
提问：我现在提这个，给一点建议，我先说这种模式，比如我刚才一眼看到那个网站，感觉不到站长非常有成功，第一个特点，给我一个感觉，因为我看了，还都是广告的，当然很多站长在关心这个广告，我看到里面有一个广告，首页就是放两个图片，一个是特别高兴的广告词，一个是特别高兴的站长，我的意思就是希望你们的表现形式，还是要从宣传的角度，哪些站长现在已经看了这个东西，感觉这些好像更倾向于广告的形式。这是我的一点建议。
汪洋：谢谢。
王乐：我没有什么问题；
王乐：就是这个，中国的电子商务，它和国外比较，就是和B2B，B2C现在是比较有优势，从目前来看，但像你们以服务于B2B模式里头，就是商业模式，它能够成功，必须以这种方式才能成功，可能需要等待，但是一家公司又不能无限期的等待，所以我感觉，只能在发展中有一个认识，不见得非常得清楚。无论是你是对用户负责，还是对你的广告主服务，我觉得你如果你建立在自己的广告主价值中，我觉得比较危险，因为有一些广告公司的时候，比如像好耶，他们先进的有一个广告语是服务的。在中国目前来讲的广告非常有实力，那么客户他们在做这样的事，非常有优势的，比如说象Google这样拥有用户的基础，让网站围绕着它去生存！
汪洋：对，所以我们会专注于我们的主营业务。
洪波：我的想法就是，2000年的时候，说亚马逊是不是只会烧钱，当时烧了大量的钱，都是属于天文数字，都烧了，投了很多广告，亚马逊盈利了，但是我不能那么做，投资人投的是未来的规模，绝不是现在挣多少钱，现在赚的钱根本不够投资，所以他继续投，后面之后，亚马逊受到了最多的置疑，现在看，它是正确的，亚马逊的核心竞争力，除了它当时耗巨资建立的那些物流配送体系，包括他的仓储体系，和它互联网基础设施的建设，包括它的数据库，现在都可以拿出来，当成一些资源，用这些东西来赚钱都可以的。
我觉得到你这儿也是一样，这个规模将来也是规模提成，如果你形不成规模的话，那么有规模的企业，就会占用，这个很简单，就是说，你有规模，你会吸引更多的客户，重新吸引更多的客户，我觉得如果你满足几十家、上百家的客户，可能不行。
另外就是说，你刚才说，年底实现盈亏平衡，根据这个风投公司的这个班子办法，就是说，你在实现道路这个盈亏平衡点之前，需要那笔钱是你的融资的数额，如果说大量的钱放在银行帐户上没有花，那实际上你在浪费投资的钱。我觉得实际上，你应该把盈亏平衡点往后放，你现在不是有1000万美金嘛，你应该更多的去扩张，更多的把你的规模做大，而且让更多的人知道，现在我觉得，你今天要不到这儿，我还真不知道唯一。
汪洋：对，31号我们会在香格里拉举办效果营销高峰论坛。
洪波：我看你网站上有这消息。
汪洋：对。
提问：现在我想，扔出一个话题，大家在座的都是互联网或者营销方面的人，互联网最深的是广告，大家可能都知道长尾理论，其实我想，长尾理论在中国可行性有多大，中国文化是一个区域品牌的，非常强势的一个，到了互联网这块，广告主花钱的时候，为什么新浪这些网站这么强势？因为它是第一家，第三第四可能就没有这么多了。那么，你要再往后的话，怎么办？我感觉唯一的模式，实际上有一个走大一个项目，就是说小站长可以跟新浪匹敌的时候，但是问题在于，假如新浪一千万一天，那么我这儿有一千万小站长的时候，这个价值，广告主认可不认可，是认可，而新浪1/2呢？1/3呢？，还是1：1呢？这个东西，我以前跟一些朋友讨论过，也是各抒己见，所以我也想把这个问题在今天推出来，希望大家能够发表这样一个意见，我认为对唯一以后的走向，应该是很重要的一件事情。
提问：这个其实应该不难去判断，如果一个广告，新浪首页上放三十万，在唯一放三十万，那么最后谁带回来的订单多，你后台核算的时候是这样，但是做决策的时候，在新的价位的时候，现在新浪网上，我一放，领导能够看到，这个很明显。
提问：我知道，现在就是说，我觉得，我原来的做法就是客户的联络，我觉得他们很多现在是，在新浪网站上是放，我给领导看的，然后我也有一些在百度上面，也在雅虎上面，我可以做两方面，不一定在一方面。不能在一棵树说吊死。
提问：我觉得，这个还是刚才说的，可能我感觉你们的心态，比如说，我在网站上把有钱的人，把掏钱的放出来，我们觉得说，这个人有钱了，然后我们就上来，我觉得可能你们是这样的心态，所以把广告都放到网站上，没有放站长。
汪洋：不是，我们没有这样考虑过，我们因为它是一个广告主的平台嘛，站长等于是在我们的资源里面，就是我们的后台身上能看到的站长的，就是说，我们要把这些广告展示出来的目的，是便于让站长更好的了解这个平台是怎样的，我可以和什么样的广告去合作，是为了便于站长了解，可能我们考虑的角度不一样，但是并不是说我们之服务于广告主，不服务于站长。
提问：做网站我提两个建议，一个建议就是说，你是从两方面，在网站本身，不要让哪一个广告的人，看到有那么多广告，有那么多站长在这儿，在网站上需要一个平台。第二个建议，我觉得还是我提问题的时候，现在所有出现的这些广告，12个委员，有5个是Google，可能你刚开始给别人的感觉，就是这个人一进来的感觉就是你们是不是就是做这个的？如果我是买卖一个手机的，可能我就没有太大的兴趣进来了，因为他们都是的买书的，最后你自己给自己的品牌，或者你给别人的模式一个完整的品牌。
汪洋：现在的只是暂时的，我们要做做到上线以后，在正式去公布，这样站长才能够取得这个代码，如果还没有上线，他们取不到代码，也是没有意义。
提问：还有一个建议就是说，可能不是所有的站长都会受理，当时考虑挣钱了，但是比如说你拿回来，他也是考虑说这个广告放这儿，对用户会是什么样的？我建议你去考虑一些，，你可以去多一些用户，然后你帮这个广告的用户，不会有什么损害，等等这样一些东西，也可以去照顾一些用户的概念。
汪洋：好的。
提问：我的问题是，刚才的CPS是比较新的一种模式，我了解国外，可能国外做的好一些，中国受到的阻碍是为什么呢？因为它面向广告主所以做，那现在中国的商务网站只有一个大的，才能受到用户的信任，比如当当，像卓越，可是有很多小的商务网站，用户即使放在这儿，他也不敢在上面买，因为有一些诚信的问题。所以说，我知道CPS现在在中国，只能说在一个比较小的范围，比如就是知名的商务网站。你觉得比如在一年或者两年之后，会不会范围扩大？比如说给其他一些什么样网站，适合做CPS的事情，这是我第一个问题。
第二个问题，你刚才提到你有其他的平面，我想一问这个，有没有杂志方面一些媒体的资源，因为我们想做杂志方面的TR，有没有这方面的资源。谢谢。
汪洋：我刚才说我们的主营业务可能20%放在传统的行业里面，平面包括报纸和杂志，这一块，我们会签约一些独家的代理人合作。
刘露：第一个问题我来回答，一个你现在说，现在国内的一些电子商务市场比较局限，可能会集中在某几个大一点的新闻网站，这个比如说，这是一个综合型的网站，大家现在越来越认可电子商务市场的时候，可能会更细分化，比如说红孩子，像北斗手机，或者叮咚这样一个数码网站，在一个星期里面，它们也是有大量的资金，注入他们这样的网站，像这样的品牌？为什么很多人？刚才讲细分化，我是专门做这个产品，我就做这一块，大家觉得品牌好，做得产品好，你就会有市场，这个市场慢慢的扩大，所以它还有自己的市场，更具体化行业化的市场，这样的网站也是在不断的涌现的，所以我觉得这个市场也是很大的。
汪洋：当当本来都是卖书起家，它现在书这块是50%的份额，比如说数码，其它的产品都一直往上上升，可能会超过以前书的份额。
提问：今年还会扩大。
汪洋：大家都是在一个成长过程，包括电子商务平台的本身，包括广告购物平台的本身，它也在扩大，做多元化的产品，也有就是做行业垂直化的，比如说只做手机，只做用品的广告主等等。
刘露：然后第二个问题，除了网站媒体以外，汪总刚也介绍，还有一些业务还细分了一些传统的媒体资源，像线下更多一些，我们会各方面都有主渠道，一个广告主，它提出一个广告投放需求的时候，当然我们的主营是以网络推广为主，但是其他的一些品牌需求，我们也会给予相应的建议，而且我们也有相应的资源。
汪洋：8月31号效果营销下午的会议部分时候，我们还请了同行业有一些竞争的公司，比如一起发，黑马帮，同样是联盟，我们都是同行，我们坐在一起讨论现在的市场，但大家都会讨论一些。然后我们还会邀请一些，互联网做这种投资投放的，他们是什么样的心态，可能直接跟站长沟通，我们还邀请了VC也参加我们的讨论。
炳叔：那个广告详细日程有没有？
汪洋：我们下周一公布出来，必须要公布了.呵呵.前期的变化太多，不断的在变，我们下周一会公布详细的。参会的嘉宾都会公布。
提问：好，今天到这儿，谢谢。
