请教和客户谈回扣时有哪些好方法和注意事项啊

我们要把通常理解的“回扣”解释为“佣金”。客户并没有“扣”你的，是你从他身上赚得了你的利润，你要把他们看作你的代理。市场也要讲究一种平衡，你能做的，别人也能做，佣金只是销售制度中的一环，怎么长期有效的管理才是关键。